jelaskan perbedaan antara konsep pemasaran marketing concept dengan konsep penjualan selling concept​

SEORANG PENGGUNA TELAH BERTANYA 👇

jelaskan perbedaan antara konsep pemasaran marketing concept dengan konsep penjualan selling concept​

INI JAWABAN TERBAIK 👇

Membalas:

Penjelasan:

Perbedaannya terletak pada banyak aspek, baik itu makna, pandangan, proses, kegiatan, manajemen, dan aspek lainnya. Konsep penjualan menekankan pada kebutuhan penjual dan oleh karena itu penjual mendominasi pasar. Sedangkan konsep pemasaran berkonsentrasi pada kebutuhan konsumen kemudian memenuhi kebutuhan tersebut. Oleh karena itu, dalam konsep pemasaran, konsumen dianggap sebagai raja. Simak penjelasan lebih lengkapnya di bawah ini.

Daftar isi

1 konsep penjualan

2 konsep pemasaran

3 perbedaan konsep penjualan dan pemasaran

konsep penjualan

Kenali perbedaan antara konsep penjualan dan konsep pemasaran

Seperti dijelaskan di atas, konsep penjualan menekankan pada kebutuhan penjual, yang berarti berfokus pada penjualan produk saja. Konsep ini paling banyak dipraktikkan pada produk yang jarang diinginkan orang, seperti produk asuransi, ensiklopedia, dll. Dalam hal ini, tujuan penjual adalah menjual apa yang dia hasilkan, bukan membuat apa yang diinginkan konsumen. Oleh karena itu, diperlukan usaha ekstra untuk mendapatkan hasil penjualan yang diinginkan.

Penjual mendorong produk ke pasar dan konsumen membelinya melalui penjualan agresif, iklan persuasif, promosi penjualan ekstensif, iklan berat, dan hubungan masyarakat. Namun konsep ini memiliki resiko yang cukup tinggi bagi perkembangan bisnis karena kurang mempertimbangkan keinginan konsumen, pemasar cenderung mengabaikan fokus membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan.

Inti dari konsep penjualan adalah:

Konsumen memiliki kecenderungan normal untuk tidak membeli produk yang tidak penting.

Konsumen dapat didorong untuk membeli lebih banyak melalui berbagai alat atau bisnis yang mendorong pembelian.

Tugas perusahaan adalah mengatur departemen yang sangat berorientasi pada penjualan sebagai kunci untuk menarik dan mempertahankan pelanggan.

Baca Juga: Strategi Praktis Pemasaran Jasa

Konsep pemasaran

Kenali perbedaan antara konsep penjualan dan konsep pemasaran

Berbeda dengan konsep sebelumnya, konsep pemasaran memiliki pedoman untuk mendatangkan kepuasan bersama baik bagi penjual maupun konsumen. Konsep ini percaya bahwa kunci sukses bisnis yang efektif adalah menciptakan, menyampaikan dan mengkomunikasikan nilai-nilai pelanggan untuk memuaskan pelanggan itu sendiri. Konsep pemasaran sangat berorientasi pasar, yang digerakkan oleh konsumen. Oleh karena itu, karena keuntungan jangka panjang adalah tujuannya, maka perusahaan yang menerapkan konsep pemasaran akan menjaga hubungan baik dengan pelanggannya.

Konsep pemasaran mengandung tiga prinsip dasar:

Perencanaan dan operasi diarahkan pada kebutuhan dan keinginan pelanggan atau konsumen.

Seluruh kegiatan pemasaran dilakukan secara terpadu.

Memenuhi atau mencapai tujuan perusahaan dan berusaha memberikan kepuasan pelanggan yang maksimal.

Perbedaan Antara Konsep Penjualan dan Pemasaran

Kenali perbedaan antara konsep penjualan dan konsep pemasaran

Selain pengertian di atas, ada beberapa perbedaan mendasar antara kedua konsep yang dijelaskan dalam poin-poin di bawah ini.

Dalam konsep penjualan, orientasi penjual adalah mempertahankan usaha dan produk yang dihasilkan. Sedangkan konsep pemasaran diarahkan pada kepuasan pelanggan.

Konsep penjualan berusaha memaksa konsumen untuk memikirkan produk. Di sisi lain, konsep pemasaran akan mengarahkan produk secara perlahan memasuki benak konsumen.

Titik tolak konsep pemasaran adalah target pasar, maka hal pertama yang harus dilakukan dalam konsep pemasaran adalah melakukan riset untuk mengetahui kebutuhan konsumen. Sebaliknya, konsep penjualan menjadikan pabrik sebagai titik awal. Oleh karena itu, penjual akan terlebih dahulu membuat produk dan kemudian dilanjutkan dengan upaya promosi.

Fokus utama konsep pemasaran adalah pada kebutuhan konsumen, konsep penjualan lebih menekankan pada produk yang sudah ada.

Konsep penjualan memiliki rencana bisnis jangka pendek dengan mengambil posisi yang baik di pasar, tetapi hanya untuk jangka pendek. Di sisi lain, ada perencanaan matang yang berfokus pada loyalitas dalam konsep pemasaran untuk menghasilkan stabilitas merek jangka panjang.

Upaya yang dilakukan dalam konsep penjualan hanya mencakup promosi dan persuasi. Sementara itu, upaya pemasaran terstruktur biasa digunakan dalam konsep pemasaran. Upaya ini mencakup berbagai strategi yang berkaitan dengan berbagai aspek yaitu produk, harga, tempat, distribusi dan promosi.

Dalam konsep pemasaran, harga ditentukan berdasarkan berbagai faktor pasar, yaitu permintaan dan penawaran komoditas. Hal ini berbeda dengan konsep penjualan yang menggunakan biaya produksi sebagai dasar penetapan harga produk.

Was this helpful?

0 / 0

Leave a Reply 0

Your email address will not be published. Required fields are marked *