Penargetan harga

Segmentasi harga adalah jenis segmentasi yang terdiri dari membagi pasar menurut harga yang konsumen bersedia bayar untuk suatu produk.

Tanpa ragu, harga adalah variabel yang tidak hanya ditentukan oleh perusahaan, tetapi juga oleh konsumen. Sebuah produk bernilai apa yang pembeli bersedia bayar. Namun, karena nilainya subjektif, setiap pelanggan bersedia membayar harga yang berbeda untuk produk yang sama. Untuk itu perlu dilakukan segmentasi berdasarkan harga.

Tentu saja, sebuah perusahaan menetapkan harganya berdasarkan biaya produksi, sensitivitas permintaan, dan harga persaingan. Namun, Anda tidak bisa menetapkan harga jual tunggal, karena akan ada satu kelompok pasar yang menganggapnya murah dan kelompok lain akan menganggapnya mahal.

Memang, sebuah perusahaan dapat menjual produk dengan harga yang berbeda. Ini bukan karena memiliki biaya yang berbeda, tetapi karena memiliki kelompok konsumen yang berbeda. Setiap kelompok atau segmen bersedia membayar dengan harga yang berbeda.

Jenis penargetan menurut harga

Jenis utama segmentasi berdasarkan harga adalah:

1. Berdasarkan jenis konsumen

Pertama, harga yang berbeda dapat diterapkan sesuai dengan profil atau perilaku konsumen. Juga, karena daya belinya. Untuk itu, perlu mengenal pelanggan untuk lebih memahaminya. Dengan cara yang sama, Anda harus mengetahui pendapat Anda tentang produk tersebut

Tentu saja, setiap segmen akan bersedia membayar harga tinggi atau rendah untuk produk atau layanan yang sama. Misalnya, seseorang bepergian dengan maskapai penerbangan untuk bisnis dan orang lain bepergian untuk liburan. Pelancong bisnis tidak keberatan membayar harga tinggi. Sekarang, mereka yang melakukan perjalanan liburan mengharapkan pengurangan harga.

2. Dengan tempat pembelian

Kedua, penargetan tempat pembelian adalah tentang orang-orang yang tinggal di tempat selain tempat produk diproduksi. Di atas segalanya, jika kita berbicara tentang pasar internasional, orang bersedia membayar biaya tambahan untuk pengiriman yang harus dilakukan. Ini disebut harga untuk diferensiasi geografis. Bisa jadi seorang dokter gigi membutuhkan peralatan khusus untuk memberikan pelayanannya.

3. Pada saat pembelian

Ketiga, harga yang berbeda untuk setiap segmen diterapkan ketika produk atau jasa yang sama diminta oleh pembeli yang berbeda pada waktu yang berbeda. Misalnya, seseorang yang pergi ke bioskop di akhir pekan ketika permintaannya sangat tinggi. Sementara, orang lain lebih memilih untuk pergi selama seminggu ketika permintaan rendah dan harga bisa lebih rendah.

4. Untuk jumlah yang dibeli

Keempat, dalam segmentasi berdasarkan jumlah yang dibeli, dikenakan harga yang berbeda sesuai dengan jumlah yang dibeli. Dalam hal ini kita menemukan:

  • Diskon volume: Ini berlaku untuk konsumen yang sangat sensitif terhadap harga. Diskon dibuat berdasarkan total pembelian yang dilakukan oleh pelanggan tetap selama periode bulanan atau tahunan. Itu tidak berlaku untuk jumlah tertentu pada waktu tertentu.
  • Diskon untuk pesanan: Adalah ketika diskon diberikan ketika konsumen melakukan pemesanan penting dalam waktu tertentu. Semakin tinggi jumlah pesanan, semakin rendah harganya.
  • Diskon untuk tahapan: Ini terjadi ketika konsumen individu didorong untuk membeli lebih dari satu produk. Tapi, ketika membeli produk dalam satu unit, tidak ada pengurangan harga, sehingga lebih mahal.
  • harga ganda: Terjadi ketika dua biaya terpisah dibayarkan ketika satu produk dikonsumsi. Dalam hal ini, harga yang dikenakan berbeda jika pembayaran dilakukan secara tunai atau dengan kartu kredit

5. Dengan paket produk

Kelima, segmentasi berdasarkan paket produk menetapkan harga yang berbeda ketika konsumen membeli untuk paket opsional atau untuk paket bernilai tambah.

  • Dengan paket opsional: Ditujukan untuk kelompok konsumen yang lebih suka membeli paket produk dengan harga lebih murah. Harga lebih tinggi jika produk dibeli secara terpisah.
  • Paket nilai tambah: Terdiri dari pemberian nilai ekstra kepada pembeli yang kurang peka terhadap harga.

6. Melalui tautan dan penghitung

Terakhir, bentuk segmentasi ini dilakukan dengan tujuan agar pelanggan membeli sesuatu yang terkait dengan produk atau jasa lain. Misalnya, membeli mobil yang sudah termasuk asuransi kecelakaan.

Akhirnya, dapat dikatakan bahwa segmentasi harga dapat menjadi strategi yang sangat efektif jika ada informasi yang cukup untuk lebih memahami karakteristik pelanggan. Di atas segalanya, harus dipertimbangkan bahwa setiap orang memberikan nilai yang berbeda untuk setiap produk, bahwa setiap segmen memiliki daya beli yang berbeda dan, oleh karena itu, tingkat permintaan yang berbeda.

Penting untuk mempertimbangkan bahwa biaya melakukan segmentasi berdasarkan harga tidak lebih tinggi dari pendapatan yang diperoleh. Namun, yang terpenting adalah harga tersegmentasi menawarkan perbedaan nyata dalam nilai yang dirasakan konsumen.

Was this helpful?

0 / 0

Leave a Reply 0

Your email address will not be published. Required fields are marked *