Segmentasi dibedakan

Penargetan terdiferensiasi adalah strategi pemasaran yang menggunakan bauran berbeda untuk setiap produk atau lini produk Anda.

Tanpa ragu, strategi ini membantu perusahaan menentukan dengan lebih baik cara yang harus mereka gunakan untuk memasarkan produk mereka dengan sukses. Segmentasi yang terdiferensiasi memungkinkan perusahaan memiliki produk atau lini produk untuk setiap segmen pasar.

Segmentasi ini sebenarnya mempertimbangkan perbedaan dari masing-masing segmen yang teridentifikasi. Nanti. mengembangkan produk, lini produk atau merek tertentu yang berfokus pada masing-masing segmen pasar. Variabel yang digunakan untuk segmentasi adalah yang umum dikenal: demografi, geografis, psikografik, dan perilaku.

Selain itu, segmentasi yang terdiferensiasi memungkinkan menjangkau lebih banyak segmen atau kelompok pasar, yang membantu untuk dapat menjangkau lebih banyak konsumen. Tapi, membutuhkan investasi yang lebih besar, karena beradaptasi dengan setiap segmen membutuhkan lebih banyak sumber daya dan lebih mahal.

Mengapa penting untuk menggunakan penargetan yang berbeda?

Memang, penggunaan segmentasi yang berbeda mengungkap kelompok pasar yang berbeda yang dapat dilayaninya. Setiap segmen akan memiliki kebutuhan dan karakteristik yang spesifik, sehingga perusahaan menyesuaikan dan merancang produk yang terfokus pada masing-masing kelompok. Ini membuatnya lebih baik menanggapi setiap segmen tertentu.

Dengan cara yang sama, dengan menawarkan respons yang lebih baik, kelompok sasaran dari setiap segmen dapat memenuhi kebutuhan mereka dengan lebih baik. Ini menghasilkan lebih banyak pelanggan yang puas dan loyal, karena semua strategi pemasaran direncanakan sesuai dengan masing-masing kelompok pasar.

Demikian pula, agar segmentasi terdiferensiasi berhasil, dengan membagi pasar ke dalam kelompok-kelompok yang berbeda, parameter yang menambah nilai harus diambil. Jika variabel-variabel tersebut tidak terkait dengan preferensi dan minat konsumen, maka tidak ada gunanya. Parameternya harus fokus pada kebutuhan riil setiap kelompok masyarakat yang membentuk suatu segmen.

Variabel yang digunakan untuk segmentasi

Variabel utama yang digunakan untuk segmentasi terdiferensiasi adalah:

  • Demografis: Produk-produk tersebut dirancang berdasarkan usia, jenis kelamin, tingkat pendidikan dan situasi ekonomi masyarakat yang membentuk suatu segmen.
  • Geografis: Adaptasi produk dilakukan sesuai dengan lokasi geografis segmen, mengelompokkan orang berdasarkan wilayah, negara, negara bagian, kotamadya, kota, dan lingkungan.
  • Psikografis: Parameter psikografik terpenting yang digunakan untuk mengarahkan produk dapat berupa gaya hidup, kepribadian, dan kelas sosial.
  • Perilaku: Produk diorientasikan sesuai dengan perilaku konsumen dalam hal penggunaan, pengetahuan, sikap dan respon terhadap produk.

Masalah apa yang dihadirkan oleh segmentasi terdiferensiasi?

Segmentasi yang berbeda dapat menimbulkan masalah berikut untuk bisnis Anda:

1. Lebih kompleks

Segmentasi yang terdiferensiasi perlu menggunakan lebih banyak sumber daya, karena proses penelitian dan perencanaan pemasaran harus lebih intensif.

Dengan cara yang sama, terkadang produk harus dimodifikasi. Di tempat lain, produk yang sama dapat digunakan, tetapi gambar atau harga berubah. Dalam kasus lain, yang diadaptasi atau diubah adalah saluran distribusi atau kampanye pemasaran dan periklanan.

2. Lebih mahal

Biaya-biaya yang harus diperhatikan dalam segmentasi diferensiasi adalah:

ke. Biaya produksi

Pertama-tama, untuk setiap perusahaan, lebih mahal untuk menghasilkan produk yang berbeda, karena produksi massal tidak lagi dapat dilakukan, tetapi produk yang berbeda harus dibuat, dengan presentasi dan ukuran yang berbeda.

B. Biaya modifikasi

Kedua, jika perusahaan ingin lebih memuaskan kebutuhan konsumennya, perusahaan harus melakukan modifikasi pada produknya. Modifikasi ini meningkatkan biaya karena setiap produk harus disesuaikan dengan setiap kelompok konsumen.

C. Biaya persediaan

Ketiga, jika perusahaan mengarahkan produk untuk masing-masing segmen, maka harus memiliki variasi produk yang luas. Ini memaksa Anda untuk mempertahankan inventaris dengan banyak produk berbeda, yang lebih mahal daripada memiliki satu produk di penyimpanan.

D. Biaya administrasi

Keempat, semua biaya administrasi naik, karena jika ada banyak produk, setiap produk memerlukan proses perencanaan, pengorganisasian, dan pengendalian yang sama sekali berbeda. Ini membutuhkan seluruh proses pemasaran menjadi lebih kompleks dan mahal.

dan. Biaya promosi

Akhirnya, biaya promosi tinggi, karena semakin banyak segmen yang harus dilayani, semakin banyak usaha dan uang yang dikeluarkan oleh biaya promosi untuk perusahaan.

Apa yang dibutuhkan segmentasi terdiferensiasi?

Untuk menerapkan strategi segmentasi terdiferensiasi dengan sukses, diperlukan:

  • Buat penawaran produk yang berbeda: Produk yang berbeda diciptakan untuk memuaskan pelanggan atau konsumen yang memiliki kebutuhan dan karakteristik yang berbeda.
  • Tambahkan nilai pelanggan: Produk yang berfokus pada kebutuhan spesifik setiap segmen memiliki nilai tambah bagi konsumen.
  • Meningkatkan profitabilitas perusahaan: Meskipun strategi ini sangat mahal, jika diterapkan dengan benar, strategi ini memungkinkan cakupan pasar yang lebih besar dan akibatnya lebih banyak keuntungan.
  • Fokus pada kebutuhan pelanggan atau konsumen: Strategi ini tidak memusatkan perhatiannya pada produk atau jasa yang ditawarkan perusahaan, tetapi pada kebutuhan yang diharapkan dapat dipuaskan oleh konsumen. Jadi, Anda perlu lebih memahami kebutuhan kelompok sasaran Anda dan merancang bauran pemasaran yang tepat.

Kesimpulannya, kita dapat mengatakan bahwa penerapan segmentasi terdiferensiasi membutuhkan penggunaan sumber daya yang lebih besar. Semua ini meningkatkan biaya perusahaan, karena perlu memiliki lebih banyak informasi tentang setiap kelompok pasar untuk memberikan respons yang lebih baik, membuat modifikasi dan adaptasi yang diperlukan untuk lebih spesifik memenuhi kebutuhan setiap segmen.

Was this helpful?

0 / 0

Leave a Reply 0

Your email address will not be published. Required fields are marked *