Teknik persuasi

Teknik persuasi adalah serangkaian tindakan atau prosedur yang dilakukan untuk meyakinkan seseorang tentang sesuatu yang spesifik dan, di samping itu, untuk berperilaku sesuai dengan itu.

Ada teknik persuasi yang berbeda dengan tujuan untuk dapat meyakinkan dan memikat seseorang tentang topik tertentu. Dengan penerapan teknik persuasi dimaksudkan agar individu melakukan sesuatu yang pada prinsipnya tidak ada dalam pikirannya, atau mengubah pendapatnya tentang suatu masalah tertentu.

Persuasi adalah keterampilan yang sangat dihargai, karena berfungsi untuk meyakinkan seseorang untuk mengubah visi, pendapat, atau mengambil tindakan pada topik tertentu.

Agar persuasi menjadi efektif, yang terbaik adalah mempraktikkan teknik yang ditujukan untuk membuat perubahan ini terjadi.

Ada berbagai teknik yang terkait dengan berbagai aspek yang cenderung lebih rentan terhadap kemungkinan persuasi yang tinggi. Misalnya, bersimpati dengan orang tersebut, memiliki argumen dari seorang ahli atau persetujuan umum dari mayoritas sosial.

Teknik persuasi banyak digunakan dalam pemasaran dan penjualan.

Apa teknik persuasi yang paling menonjol?

Ini adalah yang utama:

Teknik pintu

Teknik ini dimaksudkan untuk membuat pembeli masa depan percaya bahwa mereka telah mencapai sesuatu dengan harga yang tidak ada duanya. Orang yang menawarkan artikel menunjukkan harga yang cukup mahal pada awalnya dan pada akhirnya dia akan menolak pelanggan.

Ini termasuk dalam rencana penjual, yang nantinya akan menawarkan harga yang jauh lebih disesuaikan. Itu akan menjadi tujuan awal. Konsumen akhirnya akan menerima tawaran tersebut dan percaya bahwa itu adalah tawaran, padahal kenyataannya semuanya adalah bagian dari rencana penjualan awal.

Teknik ini tidak semua

Menambahkan hadiah atau hadiah tambahan akan menjadi dasar dari opsi ini. Beberapa item untuk dijual termasuk item tambahan untuk membuat pembeli menerima tawaran tersebut. Misalnya, ketika Anda membeli komputer dan memberikan mouse atau printer nirkabel.

Teknik palsu

Teknik ini khas perusahaan asuransi. Penjual sering menyebutkan manfaat dan manfaat asuransi, seringkali mengabaikan aspek-aspek tertentu yang tidak disertakan. Tidak akan sampai setelah kontrak ditandatangani ketika mereka yang bertanggung jawab atas perusahaan memperluas informasi dan mengungkapkan rincian yang lebih spesifik.

Teknik umpan dan ganti

Pada kesempatan ini, pembeli tertarik dengan penawaran tertentu, tetapi karena sudah habis, penjual memanfaatkan situasi untuk menawarkan opsi serupa yang membangkitkan minat mereka.

Teknik tenggat waktu

Teknik yang banyak digunakan dalam e-niaga dan produk tertentu. Misalnya penjualan mata kuliah melalui internet. Ini tentang membujuk pengguna dengan menunjukkan tenggat waktu sehingga mereka dapat mengakses pembelian suatu barang.

Selain itu, banyak yang secara visual menunjukkan opsi ini dengan penanda hitung mundur, meningkatkan kecemasan pembeli tentang kemungkinan kehabisan stok.

Teknik jangan menjauh

Cara menarik untuk membujuk pengguna adalah dengan menunjukkan jumlah orang yang menggunakannya.

Misalnya, 9 dari 10 konsumen mempercayai artikel kami. Jenis ekspresi ini membuat orang ingin menjadi bagian dari kelompok dan menyadari ketenaran produk.

Teknik berbasis otoritas

Dalam hal menjual produk, opsi yang banyak digunakan adalah ini. Memiliki argumentasi dan pendapat yang ahli di bidangnya. Ini akan memberi penerima lebih banyak pertimbangan dan merasakan nilai lebih untuk tawaran yang Anda tawarkan.

Teknik berbasis simpati

Biasanya umum di perusahaan fisik dan opsi ini juga disempurnakan melalui telepon. Ketika beberapa pengguna pergi ke kantor dan perlakuan yang mereka terima ramah, staf berpakaian dengan cara tertentu sesuai dengan bentuk klien mereka, mereka merasakan keakraban yang mendorong mereka untuk membeli.

Tujuannya untuk menyampaikan rasa percaya diri dan kedekatan agar mereka betah dan mendorong penjualan. Daya tarik fisik juga sering digunakan untuk lebih meyakinkan pelanggan, karena pengguna tertarik dan juga pada produk tertentu mereka mungkin berpikir bahwa jika mereka menggunakannya, mereka akan memiliki pengaruh yang sama baiknya dengan penjual.

Contoh teknik persuasi

Sebuah perusahaan telah meluncurkan kursus pemasaran digital online dengan tujuan untuk menarik pengguna yang ingin berlatih di bidang ini.

Mereka telah mengembangkan halaman arahan untuk melaporkan semua detail dan aspek yang termasuk dalam kursus. Mereka telah menyertakan di antara bagian hitungan mundur yang menunjukkan bahwa penawaran akan segera berakhir. Oleh karena itu, memperoleh kursus dengan harga yang tidak ada duanya hanya dalam hitungan jam.

Mereka bermaksud membuat pengguna mengambil keputusan dan membeli kursus dalam waktu dekat. Ini akan menjadi contoh nyata penerapan teknik persuasi batas waktu.

Was this helpful?

0 / 0

Leave a Reply 0

Your email address will not be published. Required fields are marked *